একটি স্ট্রাগলিং স্টার্টআপকে সফল উদ্যোক্তা ভেনচারে রূপান্তর করা

আপনি যখন ডাক্তারের কাছে যান, তারা নির্ণয় ছাড়াই আপনার লক্ষণটির জন্য রেজোলিউশন লিখবেন না, অনুরূপভাবে বড়, ছোট বা প্রতিষ্ঠিত with অন্তর্নিহিত সমস্যাগুলি সনাক্ত করতে আমাদের অবশ্যই একটি রোগ নির্ণয় সম্পন্ন করতে হবে।

প্রথমত, ব্যর্থতা বলতে কী বোঝায়? নির্দিষ্ট লক্ষণটি অপর্যাপ্ত কর্মী, স্বল্প অনুদান, নিম্ন বিক্রয়, নিম্নমান এবং অন্যান্য অনেক পরিবর্তন হতে পারে। যাইহোক, একটি সমালোচনামূলক সমস্যা প্রায়শই উপেক্ষা করা হয়: এই সংস্থার কি কার্যক্ষম হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে? আসলে, আপনি বাজারে না থেকে বেছে নেওয়ার অর্থ এই নয় যে আপনি যে পরিষেবা এবং পণ্য সরবরাহ করেন তার সুযোগ রয়েছে! আপনি কি সাবধানে বাজার গবেষণা করেছেন? আপনি কি এমন কোনও কার্যকলাপ বেছে নিয়েছেন যা কেবল আপনার ইচ্ছা এবং প্রতিভা অনুসারে ফিট করে? আপনি শুরু করার আগে আপনি কী স্তরের পরিকল্পনা করেছিলেন?

দ্বিতীয়ত, সমস্যা (গুলি) নির্ণয়ের পরে, প্রতিটি বিষয় উদ্দেশ্যমূলকভাবে, পদ্ধতিগতভাবে এবং অবশ্যই পরিবর্তন করার প্রস্তুতির সাথে স্বীকৃত হওয়া প্রয়োজন। এই প্রক্রিয়াটির ফলাফলটি নগদ নিষ্কাশন বন্ধ করার জন্য ফার্মটি বন্ধ করার পরামর্শ দিতে পারে। কোনও বিশ্বস্ত, অভিজ্ঞ ব্যক্তির কাছ থেকে দিকনির্দেশনা নেওয়া ভাল ধারণা, যা আপনাকে সত্য বলতে পারে, কেবল তারা যা বিশ্বাস করে আপনি শুনতে চান।

কখনও কখনও, ব্যবসায়ের প্রাথমিক কৌশল এবং উদ্দেশ্য নিষ্পত্তি করা কঠিন হতে পারে কারণ অর্থ (এটির অভাব) আপনাকে বিভ্রান্ত করতে পারে এবং আপনাকে একটি উপ-অনুকূল পথে চেষ্টা করার কারণ হতে পারে। এজন্য যখন আপনি শুরু করার জন্য পর্যাপ্ত তহবিল সংগ্রহ করেন তখন আপনাকে অবিচল হওয়া দরকার।

একটি উদাহরণ

আমার এক বন্ধু তার ব্যবসায়ের সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষেত্রে উল্লেখযোগ্য সমস্যা নিয়ে ব্যবসায়ের পরামর্শ দেয়। এই সিদ্ধান্তহীনতা নগদ গ্রহণের সময় সংস্থাকে তার পথ খুঁজে পেতে লড়াই করতে পরিচালিত করে। এটি কি কুলুঙ্গি বা বিস্তৃত বাজারের আরও উল্লেখযোগ্য অংশ অর্জন করার চেষ্টা করা উচিত? প্রথমটি আরও বিক্ষিপ্ত গ্রাহক, উচ্চতর মান-যুক্ত পণ্য, ক্লায়েন্ট এবং আরও বৃহত্তর মার্জিনের প্রতি আরও বিস্তৃত মনোযোগ উত্পাদন করবে। দ্বিতীয়টি হবে অনেক বড় বাজার, দুর্বল মার্জিন, আরও বেশি গ্রাহক, আরও প্রচলিত পণ্য, কম মান-যুক্ত পণ্য এবং দৃশ্যত কম লাভজনক।

কার্যনির্বাহকরা দুটি বিকল্পকে অবিরাম বিতর্ক করেছিলেন এবং বিভক্ত হয়েছিলেন। ইতিমধ্যে সংস্থাটি লড়াই করেছে। আমার বন্ধু তাদের তিনটি প্রশ্ন বিবেচনা করতে বলেছিল:

  1. আপনি আজ কোন কুলুঙ্গি পরিবেশন করছেন?
  2. আপনি কি উচ্চতর ভর-বাজারে বা মান যুক্ত গ্রাহকদের পরিবেশন করছেন?
  3. আপনার মূল দক্ষতা কি?

তারা উভয় বাজারে কাজ করার চেষ্টা করেছিল এবং প্রত্যেকটিতে একটি লস কাজ করেছিল, তাই তারা তহবিল হারাতে বসেছে। ক্লায়েন্টরা সমস্যায় পড়েছিল এবং নিয়মিত পণ্য ফিরিয়ে দেয়। ফার্মটি মূল দক্ষতাগুলি স্বীকৃতি দেয়নি এবং সুতরাং সেগুলি ব্যবহার করছে না। নির্বাহীরা নগদ অর্থ ছিনতাই বন্ধ করতে "অর্থোপার্জনের" উপর মনোনিবেশ করেছিলেন। তবে এই পরিকল্পনাটি যে ক্লায়েন্টরা পালাচ্ছিল তাদের সন্তুষ্ট করছিল না। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, সমস্যাটি অন্ধদৃষ্টিতে স্পষ্ট হওয়ার পরে, কর্মকর্তারা সংস্থাগুলির অবস্থা নির্ণয়ের চেষ্টা করেননি; তারা এই কেসটিকে "নগদ-প্রবাহের সমস্যা" হিসাবে দেখেছিল, যা এটি ছিল না। মালিকদের সাথে আমার বন্ধুর প্রথম আলোচনার পরে, তারা পরিস্থিতিগুলি সমাধান করার জন্য দ্বিধাদানের কারণগুলি সনাক্ত করার প্রয়োজনীয়তা বুঝতে পেরেছিল। দ্রুত, তারা তাদের চ্যালেঞ্জ বুঝতে পেরেছিল; তারা তাদের গ্রাহকদের সহায়তা করছিল না। প্রকৃতপক্ষে, ফার্মটি কেন্দ্রীভূত ছিল না; এটি বিশাল দিকে নগদ ড্রেনের ফলে বিভিন্ন দিকে এগিয়ে গেছে। একবার তারা সমস্যার শিকড়গুলি আবিষ্কার করার পরে, তারা সামঞ্জস্য করে এবং দৃ establishment় স্থাপনের উপর দৃ set়তা স্থাপন করে।

এটা কি পড়ার মতো ছিল? আমাদের জানতে দাও.