কার্যকরভাবে সিদ্ধান্ত গ্রহণের জন্য বিক্রয় বিশেষজ্ঞরা গাইড

ফাঁকা

বিক্রয় প্রক্রিয়া এমন একাধিক পদক্ষেপ যার মাধ্যমে আপনি গ্রাহক হতে সক্ষম হন able আপনি বিক্রয় করছেন তবে আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়া এখনও রয়েছে, তবে বিক্রয় প্রক্রিয়াটি ম্যাপ করে নি। এই প্রক্রিয়াটির দৃশ্যমানতা যা আপনার কাছে নেই।

কর্তৃক অবদান জেরেমি মাইনার, যিনি আন্তর্জাতিকভাবে স্বীকৃত বিক্রয় প্রশিক্ষণ পদ্ধতিটি অগ্রণী করেছেন যা আজ অবধি 200,000 টি দেশের 40 বেশি বিক্রয়কর্মীদের ব্যতিক্রমী ফলাফল অর্জনে সহায়তা করেছে। বিক্রয় প্রশিক্ষণে এই অসাধারণ সাফল্য হ'ল প্রশিক্ষণ এবং শিক্ষাগত পণ্য শিল্পে তাঁর অসাধারণ বিক্রয় কেরিয়ারের স্বাভাবিক অগ্রগতি।

নথিভুক্ত বিক্রয় একটি প্রক্রিয়া আপনার দলের জন্য একটি সাধারণ কাঠামো এবং ভাষা স্থাপন করে যাতে প্রত্যেকে প্রতিটি পাইপলাইন সুযোগের অগ্রগতি এবং স্থিতি বুঝতে পারে।

যদি আপনার দল কোনও সুযোগের সামগ্রিক অগ্রগতি বোঝে এবং প্রক্রিয়াটির প্রতিটি পর্যায়ে দৃশ্যমান হয়, আপনি হঠাৎ ক্ষমতায়িত হোন। 7 ম স্তরের যোগাযোগ ভবিষ্যতে মসৃণ বিক্রয়ের জন্য প্রয়োজন হতে পারে এমন গাইডেন্স এবং সহায়তা সরবরাহ করতে সহায়তা করতে পারে।

এক পর্যায়ে এবং পরবর্তী পর্যায়ে আপনি সামঞ্জস্যপূর্ণ সমস্যা দেখতে শুরু করতে পারেন এবং এখন সেগুলি সমাধান করতে পারেন। আপনি লক্ষ্য করেছেন যে প্রক্রিয়াটির এক ধাপে আপনার প্রতিনিধিদের একজন আপনার দলের বাকি সদস্যদের চেয়ে উল্লেখযোগ্যভাবে বেশি দক্ষ।

সফল বিক্রয় জন্য পদ্ধতি

বিক্রয় প্রক্রিয়াটি আপনার গ্রাহক ভ্রমণের এক পর্যায়গুলির মধ্যে রয়েছে, বিক্রয় প্রক্রিয়া সম্পর্কিত আপনার পদ্ধতির বিক্রয় পদ্ধতি sales এইভাবে আপনি এটি বিক্রি।

আমরা বেশ কয়েকটি বিক্রয় অনুশীলনগুলি তালিকাভুক্ত করি তবে আপনাকে কেবল একটি মানতে হবে না। আপনার গ্রাহককে সর্বাধিক মূল্য প্রদান করে এমন একটি ব্যক্তিগত প্রক্রিয়া তৈরি করতে, আপনার ব্যবসায়িক মিশন, সংস্কৃতি, শিল্প, বা পণ্য বা পরিষেবা এবং আপনার গ্রাহকদের পরিপূরক করে এমন বিভিন্ন উপাদান ব্যবহার করুন।

সলিউশন সেল এ, আপনার কাজটি আপনার ক্রেতার নির্দিষ্ট সমস্যা সমাধান করা এবং এটিকে উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নতি করা। একটি নির্দিষ্ট পণ্য ধাক্কা করা উচিত নয়।

বিক্রয় সমাধানটি সাধারণত পরামর্শমূলক বিক্রয়ের জন্য ব্যবহৃত হয়। ক্রেতা কেন্দ্রিক পরামর্শমূলক বিক্রয়, সুতরাং আপনার বিক্রয় খুব কঠোর হবে না। ভাল প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন, ভাল করে শুনুন এবং আপনার ক্রেতার সেরা, সবচেয়ে বিস্তৃত এবং কার্যকর সমাধান অনুসারে এগিয়ে যান proceed

বিক্রয় সমাধানের মতো, ক্রেতা-কেন্দ্রিক অভ্যন্তরীণ বিক্রয় পদ্ধতিটি ক্রেতার যাত্রাকে অগ্রাধিকার দেওয়া এবং বিক্রেতার প্রয়োজনের তুলনায় প্রয়োজনীয় needs যাইহোক, খুচরা বিক্রয় তাদের প্রত্যাশা পদ্ধতির অনন্য।

যেহেতু পণ্য এবং সমাধানের তথ্যে ভোক্তাদের অ্যাক্সেস আগের চেয়ে বেশি অ্যাক্সেসযোগ্য তাই ইনবাউন্ড বিক্রয় প্রক্রিয়াটির একটি সমর্থক ক্রেতাদের কাছে আসার চেষ্টা করে। আপনি ক্রেতাদের উদ্দেশ্য পূরণ করতে এবং তাদের সমস্যাগুলি সমাধান করার জন্য ব্যক্তিগতকৃত সামগ্রীর বিধানের মাধ্যমে এটি করবেন। এগুলি তাদের ক্রেতাদের বিক্রয় প্রক্রিয়াতে অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।

অন্তর্মুখী বিক্রয় শিল্পেও শ্রেষ্ঠত্বের প্রতিশ্রুতিবদ্ধ বিক্রয়কর্মীর পক্ষে কি এটি কি ভাল আউটবাউন্ড পদ্ধতি নয়? স্বাভাবিকভাবেই না!

সর্বোপরি, একজন পুঙ্খানুপুঙ্খ ক্রেতা ব্যক্তির মানচিত্রের জন্য আপনার বিপণনের প্রচেষ্টাকে কাজে লাগিয়ে বিক্রয়কে বাইরে বেরিয়ে আসা সম্ভব। সেখান থেকে আপনার বার্তাটি কাস্টমাইজ করুন এবং আপনার ক্রেতার তাৎপর্যের ভিত্তিতে যোগাযোগ করুন।

সর্বাধিক-সম্পাদনকারী বিক্রয়কর্মী সত্যই তাদের গ্রাহকদের ব্যবসা বুঝতে পারে এবং যখন প্রয়োজন হয় তখন তাদের গ্রাহকদের আরও ভাল সমাধান দেওয়ার জন্য চ্যালেঞ্জ জানায়। চ্যালেঞ্জাররা আজকের শিক্ষিত ক্রেতার প্রতিক্রিয়া হিসাবে একটি ছোট বিতর্ককে ভয় পাবেন না এবং যখন তাদের গ্রাহকদের পক্ষে এটি সর্বোত্তম হবে তখন তা বিপরীত করুন।

কীভাবে একটি দুর্দান্ত সিদ্ধান্ত প্রস্তুতকারক হন

অনুসারে আপনাকে দুর্দান্ত সিদ্ধান্ত নির্ধারণী করার কয়েকটি টিপস এখানে রইল 7 ম স্তরের যোগাযোগ.

  • অন্ধ দাগ সংবেদনশীলতা

প্রভাবশালী রাজনীতিবিদরা তাদের অন্ধ দাগ সম্পর্কে সচেতন এবং তাদের ত্রুটিগুলি মোকাবেলার জন্য অবশ্যই নতুন উপায়ে উন্মুক্ত থাকতে হবে।

  • ঐক্যমত্য ভবন

তারা ভাল যোগাযোগকারী এবং sensকমত্যের স্রষ্টা, কারণ কেউ এর প্রসঙ্গে না বুঝলেও সেরা সিদ্ধান্ত ব্যর্থ হতে পারে। আপনার সিদ্ধান্তের সাফল্য আপনার বিক্রয় এবং সিনিয়র ম্যানেজমেন্ট দলের সহায়তায় বাঁচে বা মরে। আপনার পছন্দ হিসাবে পণ্য হিসাবে সচেতনভাবে বিক্রি।

  • ল্যান্ডস্কেপ বিশ্লেষণ

ভাল সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীরা বিশ্লেষণাত্মক মান বুঝতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, এটি স্পষ্ট যে, কোন বিক্রয় প্রশিক্ষণ সংস্থাটি আপনার চয়ন করা উচিত বা কোন বিক্রয় ডেটা প্ল্যাটফর্মটি সাবস্ক্রাইব করতে হবে তা নির্ধারণ করার আগে, আপনাকে প্রতিটি বিক্রয় সরবরাহকারী কী অফার করে তা গভীরভাবে বুঝতে এবং তুলনা করতে হবে। আপনার তুলনা চার্টটি বিকাশ করুন যাতে আপনার কাছে পরিষ্কার হয়ে যাওয়ার আগে সমস্ত তথ্য থাকে এবং তারপরে আপনার সিদ্ধান্তের ফলাফল কী হবে তা একবার নির্ধারণের পরে নির্ধারণ করুন।

আপনার পছন্দটি অন্যান্য ক্ষেত্রগুলিকে কীভাবে প্রভাবিত করে তা আপনি অনুমান করতে পারেন যে এটি গুরুত্বপূর্ণ। উদাহরণস্বরূপ, এক্স এর সিদ্ধান্তের প্রযুক্তিগত পরিণতিগুলি ওয়াইয়ের সাথে তুলনা করা হয় এবং আপনার পছন্দটি আপনার দলের প্রতিদিনের উত্পাদনশীলতাকে কতটা প্রভাব ফেলতে পারে।

  • ইনপুট অনুরোধ করা হয়েছে

তারা স্মরণ করে যে অন্যরাও এই বিষয়ে বিভিন্ন দৃষ্টিভঙ্গি এবং দক্ষতা থেকে উপকৃত হওয়ার জন্য তাদের সিদ্ধান্তে জড়িত। তারা আরও প্রস্তাব দেয় যে গ্রাহককে সর্বদা তার সামনে রাখা উচিত চোখ। এটি আপনাকে আপনার কোম্পানির সেরা সিআরএম বেছে নেওয়ার থেকে শুরু করে বিভিন্ন কঠিন পছন্দ করতে সহায়তা করে প্রযুক্তি আপনার সিদ্ধান্তগুলি কীভাবে সমস্ত জড়িত স্টেকহোল্ডারকে প্রভাবিত করতে পারে তা বিবেচনা করা।

  • ব্যবসায়ের ওভারভিউ

নতুন বিক্রয় পরিচালকদের সফল সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী হওয়ার জন্য তাদের ব্যবসায়ের নীতিগুলি সম্পর্কে জ্ঞান তৈরি করতে হবে। সফল সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী হতে, আমার ছেলেরা ব্যবসায়ের মূল ড্রাইভার বুঝতে হবে। কঠোর আর্থিক প্রশিক্ষণের মাধ্যমে, আপনি আপনার ব্যবসায়ের মৌলিক ড্রাইভারগুলির একটি পরিষ্কার বোঝার জন্য নতুন বিক্রয়কেন্দ্রকে এনেছেন।

অবদানকারীদের ক্রেডিট

সপ্তম স্তরের যোগাযোগের ক্ষেত্রে, জেরেমি আন্তর্জাতিকভাবে স্বীকৃত বিক্রয় প্রশিক্ষণ পদ্ধতিটি অগ্রগামী করেছেন যা আজ অবধি 7 টি দেশের 200,000 বেশি বিক্রয়কর্মীদের ব্যতিক্রমী ফলাফল অর্জনে সহায়তা করেছে। বিক্রয় প্রশিক্ষণে এই অসাধারণ সাফল্য হ'ল প্রশিক্ষণ এবং শিক্ষাগত পণ্য শিল্পে তাঁর অসাধারণ বিক্রয় কেরিয়ারের স্বাভাবিক অগ্রগতি।

শিল্পে এক দশকেরও বেশি সময় ধরে, তিনি বৈশ্বিক বিক্রয় বাহিনীকে নেতৃত্ব দিয়েছেন, বিক্রয় প্রশিক্ষণ গড়ে তুলেছেন এবং সংস্থাগুলিতে তিনি ব্যতিক্রম না হয়ে নিয়ম হিসাবে তাত্পর্যপূর্ণভাবে রাজস্ব বৃদ্ধি করেছেন এমন সংস্থাগুলির শীর্ষ বিক্রয় বিক্রয় অবদানকারী হয়েছেন। জেরেমি বছরে সাতটি বেশি ব্যক্তির বিক্রয়কর্মী হিসাবে স্বতন্ত্র উপার্জন সহ বিশ্বের কেবলমাত্র তিনটি সক্রিয় বিক্রয় প্রশিক্ষক।

প্রত্যক্ষ বিক্রয় শিল্পের ৮০ মিলিয়ন সক্রিয় বিক্রয়কর্মীদের মধ্যে শীর্ষস্থানীয় ১৫০ জন উপার্জনকারীদের মধ্যে ৪৫ তমকে অন্তর্ভুক্ত করে তিনি ক্রমাগতভাবে আন্তর্জাতিকভাবে শীর্ষ বিক্রয় উপার্জনকারীদের মধ্যে শীর্ষে স্থান পেয়েছেন।

প্রতিষ্ঠার আগে 7 ম স্তরের যোগাযোগ, জেরেমি সহ-প্রতিষ্ঠিত এবং একটি অনলাইন শিক্ষার শুরুতে প্রধান বিক্রয় আধিকারিক হিসাবে কাজ করেছিলেন যা তিনি প্রথম বছর শূন্য থেকে M ৩M মিলিয়ন ডলারে নিয়েছিলেন। এর আগে, তিনি ওয়েলথ মাস্টার্স ইন্টারন্যাশনালের বিক্রয় উপ-রাষ্ট্রপতি ছিলেন, ব্যক্তিগত অর্থ প্রশিক্ষণ এবং শিক্ষাগত পণ্য সরবরাহকারী।

বিশ্বব্যাপী বিক্রয় নিয়োগ ও প্রশিক্ষণের জন্য দায়িত্ব সহ সংগঠন, তিনি তিন বছরে বার্ষিক আয় $ 12 মিলিয়ন থেকে 75 মিলিয়ন ডলারে বাড়িয়েছেন। ওয়েলথ মাস্টার্সের আগে জেরেমি সেলস-এর ভাইস প্রেসিডেন্ট এবং লাইফ পাথ আনলিমিটেডের শীর্ষ ব্যক্তি বিক্রয়কারী ছিলেন। তার বিক্রয় দক্ষতা এই ব্যক্তিগত বিকাশের প্রশিক্ষণ এবং শিক্ষা সংস্থাকে কেবল দুই বছরে annual 55 মিলিয়ন ডলার বার্ষিক আয় দিয়ে বাজারের শীর্ষ নেতা হিসাবে চালিত করতে সহায়তা করেছিল।

পূর্বে, তিনি একই শিল্প কুলুঙ্গিতে লিবার্টি লিগ ইন্টারন্যাশনালের শীর্ষ বিক্রয়কেন্দ্র ছিলেন, যেখানে তিনি বিক্রয় আয়ের জন্য নতুন শিল্প রেকর্ড স্থাপনকারী সংস্থায় গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করেছিলেন।

প্রশিক্ষণ এবং শিক্ষাগত পণ্য শিল্পে তার অভিজ্ঞতার আগে, জেরেমি আঞ্চলিক বিক্রয় ব্যবস্থাপক এবং ভিভিন্টের শীর্ষ বিক্রয়কেন্দ্র ছিলেন, যা হোম সুরক্ষা পরিষেবার সরবরাহকারী ছিল। তিনি বিক্রয় শক্তি প্রসারিত করেছেন, বিক্রয় প্রশিক্ষণের উপকরণ তৈরি করেছেন এবং দুই বছরে কোম্পানির বার্ষিক আয় দশগুণ বাড়িয়েছেন। 100 মিলিয়ন।

প্রায় 20 বছর আগে পিনাকল সিকিউরিটিতে জেরেমি ঘরে ঘরে ঘরে সুরক্ষা পণ্য বিক্রি করে তার বিক্রয় জীবন শুরু করেছিলেন। এখানে প্রচলিত বিক্রয় পদ্ধতির বিষয়ে তাঁর প্রাথমিক এপিফানি ছিল এবং পরবর্তীকালে তার পদ্ধতিগুলি মানিয়ে নেন। তার নতুন পদ্ধতিগুলি তাকে কলেজ থেকে গ্রীষ্মের অবকাশের সময় এবং ,100,000০০,০০০ ডলার আয় করেছে এবং দু'বছর পরে বিক্রয় উপ-রাষ্ট্রপতির চাকরির সময় তিনি দ্রুততম বর্ধনশীল সংস্থাগুলির 500 সংস্থার তালিকাভুক্ত কোম্পানির মূল ভূমিকা পালন করেছিলেন।

জেরেমি উটাহ ভ্যালি ইউনিভার্সিটিতে আচরণগত এবং সাংগঠনিক বিজ্ঞানের পড়াশোনা করেছিলেন, যা তাঁর নিউরো-ইমোশনাল পার্সিয়েশন প্রশ্নোত্তর বিক্রয় পদ্ধতির ক্যারিয়ার-দীর্ঘ বিকাশে একটি ভিত্তি ভূমিকা পালন করবে।

এটা কি পড়ার মতো ছিল? আমাদের জানতে দাও.